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农商银行农户类贷款营销(德州农商银行助力零售贷款营销)

放大字体  缩小字体 责编:四季 2022-11-30 14:10:56  来源:明洋商贸网   浏览次数:36

近年以来,阳谷农商银行牢固树立“贷款兴行”的发展理念,时刻聚焦贷款投放主线,确保全行贷款规模持续稳健发展。2022年8月份,在全行范围内组建6支贷款营销突击队,分别分配专属营销客群,精准发力,为全行高质量发展再添强劲“砝码”。2个月的活动期间,6支贷款营销突击队用信户数净增193户,余额净增2.33亿元;专业客群拓展户数281户,余额1.96亿元。

精心筹备,广泛参与。一是精准决策。行党委牢固树立“为事业负责”的干事作风,深入贯彻落实省联社党委及审计中心党委的各项安排部署,细致研究各项具体要求,结合全行实际,为进一步提升全行信贷服务能力,决定在全行范围组建贷款营销突击队,明确落实部门,详细制定实施方案。二是广泛参与。为进一步提高全员参与积极性,不区分职级、岗位、年龄限制,组织全行广大员工积极响应号召,报名以来,先后有75名员工参与了报名,涵盖了基层支行及总行机关部室,综合考虑人员数量的限制及队伍建设需要,最终确定了36名同志进入了突击队。三是积极筹备。活动期间,邀请深圳市人本企业管理咨询有限公司全程指导,组织全体队员开展培训,确保全员营销有信心、突击有抓手、心中有斗志。

倾斜资源,强化激励。一是强化费用支撑。活动期间,总行共计拿出11万元的专项奖励,按照“只奖不罚”的原则,对于任务完成情况达到奖励标准的,全额予以兑现,同时该项奖励不纳入绩效工资延期支付范围。二是强化人力资源支撑。活动结束后,对于业绩突出、表现优异的突击队员,下一步将优先使用,真正体现让实干者得实惠。三是精准设置考核指标。科学设置业绩净增、专属客群拓展、活动执行三项考核指标,在激励突击小组快速拉升营销业绩的同时,全力引导突击小组在专属营销领域总结出一套可复制、可推广的营销经验。四是科学制定激励方式。按日、旬、月、活动期间,依据相应评奖规则,评选出先锋个人和先锋小组,给予对应精神激励及物质奖励,确保突击队全体成员在2个月的活动期间斗志昂扬、热情不减。

抓实管控,提高成效。一是强化队长示范引领作用。6名突击小组队长切实履职担当,积极冲到第一线、站在第一排,调度指挥、排忧解难;同时对照各自营销方向、业绩目标,制定详实的作战图、施工表和时间点,切实做到挂图作战、思路清晰。活动期间,6名突击队长中3名队长超额完成了既定任务目标。二是强化队员营销尖兵作用。30名突击成员要坚决扛牢引领全行实体贷款投放的政治责任,对照分配的营销任务目标,熟练掌握各项贷款产品的营销要点,积极解放营销思路,持续拓宽营销渠道,实现了营销业绩多点开花,真正彰显了贷款营销引领作用,活动期间,30名队员中20名队员贷款余额净增在500万元以上。三是强化示范总结作用。活动期间,6支贷款营销突击队在发挥“只争朝夕、舍我其谁”营销精神的同时,充分展现助推全行高质量发展的“主人翁”精神,积极总结业务拓展中的优秀经验、典型做法,截至活动末,6支贷款营销突击队分别针对他行挖转、外出经商、小微企业、农业经济主体、城乡居民、个体工商户六大专属客群分别总结出了一套可复制、可推广的经验,为30家支行在2022年冬日攻坚暨2023年春天行动期间开展精准营销提供了有利抓手。

(左立鹏)

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